澳华内镜1月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月27日接受110家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司所设定的业绩考核目标以新产品驱动为核心，市场增长为基础。充分考虑了宏观经济环境、行业发展状况、公司过往、目前经营状况以及未来发展规划等综合因素，指标设定合理、科学，具有一定的挑战性，同时有助于调动员工的积极性，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，为股东带来更高效、更持久的回报。

　　首先，公司下一代4K超高清内镜系统AQ-300产品力将显著提升，有望在三级医院放量，新产品上市将带动收入增长。同时AQ-200等产品在持续升级和改善，临床认可度、三级医院渗透率不断提升；其次，产品力提升的同时，公司与临床合作不断加深，2021年与多家三级医院建立临床合作中心，为新产品研发及推广夯实基础；最后，随着消化道早癌筛查的普及和内窥镜新术式的开展，全球及中国软性内镜市场增速稳步上升，未来国内软性内镜市场将继续保持较快增长。

　　问：新产品上市是否会扩大营销团队的人数？目前为AQ-300产品的上市做了哪些准备？

　　答：截至2021年6月30日，公司销售人员141人。内镜设备属于典型的医生产品，产品力是决定临床认可度、接受度的核心，公司也在持续引入一些有能力、有资源、有经验的高端销售人才，更加注重销售人员能力,提升人均创收。

　　AQ-300将是下一代主力机型，上市前市场推广、营销团队优化、渠道拓展、临床合作等都在预热。

　　答：首先是图像方面，下一代旗舰机型AQ-300将采用4K超高清内镜系统，支持4K图像显示及录像，具有双路4K60p和4K3D实时图像处理能力，有望成为全球首创4K软性内镜；其次是镜体，配备光学放大镜头，肠镜镜体具有可变硬度功能；同时具有大功率多波长LED照明光源，支持多种分光染色模式，高效率的照明光路，支持大功率无线供电；此外，下一代产品在性能方面也有所改善，包括耐用性、抗疲劳性等。

　　答：产品优势：(1)多元化应用场景，轻便小巧的尺寸使得适应性和可用性变得更强;(2)高画质，便于诊断；(3)舒适化，轻量级手柄、一键插拔自动化功能，使得操作更加便捷；(4)创新性,全新的人机交互模式，增强了系统可用性和使用友好性。

　　市场定位：主要目标时基层市场，我们可以明显看到，分级诊疗正在加速。基层医疗机构在未来必定会获得更多内镜诊疗资源，承接基础内镜诊疗职能，内镜的渗透率和配置率也都将进入飞速增长的阶段。未来，优质医疗资源下沉是大势所趋，而AC-1系统所面向的市场，与之高度匹配。

　　答：2022年公司会加大研发投入，研发费用占比有所提升，销售费用、管理费用按照目前预算费用率相对稳定。

　　答：公司实控人顾康、顾小舟直接持股29%，通过小洲光电控制2.35%股份；财务投资人当时投资主要是看好内窥镜赛道长期发展，不参与公司经营决策，不谋求控制权；公司日常经营管理由总经理全面负责。

　　答：2020年公司产品通过经销商及代销商销售渠道销往三级医院的收入占比约15%。近年来，公司与临床合作不断加深，先后与南京鼓楼医院、北京友谊医院、浙江省杭州市第一人民医院建立临床合作中心，一方面与临川共同开发新产品，另一方面为新产品上市做推广。

　　答：进口替代已成为明显趋势的背景下，政策鼓励采购国产医疗器械，但最核心的因素是产品力，当国产品牌在产品力与外资品牌可以抗衡时，临床对国产品牌更加认可。

　　目前外资品牌企业凭借先发优势和成熟技术优势，占据了国内大部分的市场份额，国产设备在国内市占率不足10%，在政策+产品力驱动下，未来国产设备有望成为主流。

　　问：公司核心零部件是否均系对外采购或委托加工，公司是否仅需将采购的核心零部件加以组装，核心竞争力如何体现？原材料供应商中境内供应商的占比情况如何？

　　答：公司产品核心零部件均为在对外采购的原材料基础上，自行研究加工。核心零部件主要包括蛇骨组件、成像模组、激光传输组件、图像处理电路模块、照明光路组件等，制造上述零部件所需的原材料均为工业领域易被广泛取得的基础材料，而非为内窥镜产品专门设计。

　　近年来，国内亦涌现了一批在上述产品领域有知名度的国产供应商，随着该领域供应链的逐步完善，国产产品在质量、稳定性方面均可以满足公司产品的需求，境内制造商的相关产品在质量、稳定性、价格等方面能替代境外制造商的产品，公司境内采购的金额和比重有所上升。

　　问：以AQ-200为例，一套内窥镜系统包括哪些？能否与搭配其他厂家使用？

　　答：内窥镜设备在销售时既可搭配成套销售，也可单独销售。一套内窥镜设备通常包含2台主机（图像处理器和光源）和一条电子胃镜、一条电子肠镜以及其他配套产品，具体搭配镜子数量根据终端需求而定。

　　终端客户可购买一套内窥镜设备使用，也可单独购买主机、镜体轮换或搭配使用，内窥镜周边设备通常不受品牌限制也可搭配其他内镜品牌使用，因此可搭配澳华镜体和主机成套销售或者单独销售;

　　上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。

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