铁硅铝磁性材料混合机电动窗帘二手船不锈钢电解抛光设备人民政协汽车杭州弹簧垫圈苏液管夹制造网络营销难道只是大企业才能玩的起的么？随着网络的发展，越来越多的中小企业也开始考虑开展网络营销。然而动辄上万元一天花费的网络广告对小企业们并不现实，众多的企业家由此也自创一套小企业特有的网络营销成功之道。如今，这类小企业从网络营销中尝到的甜头已经绝不逊色于玩大手笔的大企业了。

　　江苏无锡长旺软门装饰有限公司现有人员规模也不过十几个人，算得上是典型的小企业了。他的主营业务为制造各类软门帘、软门及相关产品，在接触网络之前，在当地是一个名不见经转的小厂。登记电话本、直邮发信、业务员上门这些传统方法曾经是长旺软门装饰公司市场营销的主要途径。随着公司业务的发展，如何将市场做大、如何将业务拓展到全国各地，成为公司管理层急待解决的难题。

　　长旺的总经理刘志豪似乎从互联网的飞速发展中看到了契机。2003年底，长旺公司果断决定建立企业的网站，迅速开始启动利用互联网来拓展业务。不久后，网站迅速成形，但没有任何的推广，网站的流量几乎为零，就更谈不上由网站带来的业务了。这样一来，非但没有达到预期的推广效果，反而耗费了大量的网站建设和维护费用。

　　此时，总经理刘志豪在比较了网络广告、竞价排名、通用网址等各种网络营销手段之后，果断选择了注册通用网址这条路，以一年1000元的价格注册了“门帘”和“软门帘”两个词。事后刘志豪坦言：“选择网络广告当然好，但是其天价的费用非我们这些小企业所能承受的了。选择通用网址，除了其准确的地址栏输入直达功能外，我非常看重的是通用网址与sina、sohu、Tom、百度、中国搜索联盟、慧聪等知名网站，以及全国2000多家地方信息港的合作。就拿新浪来说吧，只要网民用新浪搜索门帘这个词，我们长旺公司的广告条就会出现在页面的最上端，及其醒目，与做网络广告几乎一模一样。而在其它门户网站中，如果没有广告条，也会在醒目位置显示我们公司的文字链，相当于买了一个竞价排名。由此算来，注册通用网址“门帘”这个词，等于我们一年花了500元在所有的门户网站和2000家信息港中购买了网络广告或者竞价排名文字链，我们岂不是赚大了？”

　　事实证明了刘志豪的预期。自从长旺注册了两个通用网址之后，其网站的点击量有了明显的提高，至今网站的浏览量累计达100万人次。经过计算，长旺公司的销售额从去年11月注册通用网址后至今已达600多万，这其中有150万是来自于网络。

　　刘志豪到现在还对网络的神奇推广能力大为叹服：“我都没有想到会有这么大的用处，从网络找到我们联系的客户需求都很明确，基本上90%以上都达成了合作。这比我们去企业发资料的成功率要高的多了！”1000元带来了150万的回报，这是每一个奋斗中的中小企业都渴望的投资收益。由此看来，网络营销对中小企业来说绝不是一件奢侈品，正确运用之下，同样可以成为企业成功的助推器。